9:30 - 10:30

Półka to za mało, czyli co się wkrótce zmieni w handlu detalicznym i dlaczego.

Wojciech Ławniczak

Strateg, doradca, założyciel i szef Very Human Services

Polaryzacja portfeli konsumentów, starzejące się społeczeństwo, klient, który chce szybko, tanio i żeby wyglądało na drogo – to nie są abstrakcyjne trendy. To realia, w których pracujesz każdego dnia. Na wykładzie - kilka refleksji na temat kierunków, w których zmierza handel, mechanizmów decyzyjnych konsumentów i biznesu od strony strategicznej, konkretne przykłady z azjatyckiego retailu – rozwiązania, które Zachód dopiero odkrywa, a które w Azji działają od dekady. Będzie też o smart stores, instant rewarding, nowej roli POSM-ów w erze AI. No i odpowiedź na kluczowe pytanie: czy ecommerce pożre handel?

10:30 - 11:00

Winning brand activation in a private label-driven world.

Sebastian Rennack

Niezależny konsultant i analityk rynku handlu detalicznego

As retailers push private label to the center of their strategies, brand activation must work harder than ever to defend space, justify investment, and deliver measurable impact.

This session shows how leading retailers restructure their store environments and how best-in-class brands respond with stronger shelf communication, sharper mechanics, and more effective in-out execution.

Participants receive a concrete benchmarking framework based on Polish and German best practices, enabling them to compare their activation quality against category leaders and build stronger internal cases for future investment.

wykład w języku angielskim

11:30 - 12:00

Od szybkich zakupów do doświadczenia convenience.

Aleksandra Grzebyta

Insight Director Żabka Polska

Jak klient w formacie convenience faktycznie funkcjonuje dziś, czy upraszczanie ścieżki klienta zawsze odpowiada na jego realne oczekiwania i czy klient w Polsce jest już gotowy na wygodne rozwiązania z innych, w tym azjatyckich, rynków. Spojrzymy na format convenience z perspektywy rzeczywistych zachowań jego użytkowników, a nie tylko deklaracji.

12:00 - 12:30

Promocje gazetkowe - realny driver sprzedaży, czy kosztowny rytuał?

Antonina Grzelak

Prezes Zarządu PanParagon

Dlaczego konsument zdradza markę i sięga po konkurencję? Czy promocje gazetkowe długofalowo napędzają sprzedaż, czy tylko uczą klientów polowania na rabaty? Paragony nie kłamią – dane z realnych dowodów zakupu to kopalnia wiedzy o tym, co naprawdę działa w retailu i FMCG. Na konkretnych przykładach sprawdzimy, kiedy promocja się opłaca, a kiedy robi więcej szkody niż pożytku.

12:30 - 13:00

Wiemy gdzie patrzą shopperzy. Wiemy czy kupią. Jak AI zmienia zasady gry w testowaniu POSM.

Malwina Piekarska

Mad Research Solution Director

Piotr Sztabiński

Mad Research Vice President Research

Wystąpienie pokaże dotychczasową perspektywę na badanie materiałów POSm oraz - jak dzięki połączeniu danych z badań behawioralnych i modeli predykcyjnych AI - możemy obecnie przewidywać uwagę shopperów oraz realny wpływ POSM jeszcze przed produkcją. Uczestnicy dowiedzą się, dlaczego tradycyjne testy nie nadążają za tempem retailu oraz jak nowy paradygmat „predict before you spend” radykalnie zmienia podejmowanie decyzji trade marketingowych.

Zaprezentujemy przykłady narzędzi, które dostarczają mierzalne KPI i pomagają wybrać kreacje o największym potencjale sprzedażowym oraz minimalizować budżetowe ryzyko.

14:00 - 15:00

Od TikToka do regału, czyli jak twórcy i social commerce skracają drogę do paragonu.

Jacek Kotarbiński

Od ponad 35 lat współtworzy oblicze polskiego marketingu jako praktyk, naukowiec i wizjoner

Marka nie konkuruje już tylko o „share of shelf”, ale o „share of feed”, bo decyzja zakupowa coraz częściej zapada, zanim klient wejdzie do sklepu. Jak połączyć shopper marketing, retail media i influencer marketing, aby przejść od inspiracji w socialu do mierzalnego wzrostu sprzedaży w sklepach. Zobaczysz, jak zmienia się zachowanie klienta w miejscu sprzedaży, gdy przychodzi z „misją zakupu”. Pokażę schemat, który łączy to, co klient widzi w internecie, co robi potem w sklepie przy półce i jak marka może to obsłużyć (np. ekspozycją, ceną, dostępnością, komunikacją). Przełożymy działania na liczby i pokażę też typowe błędy przez które pieniądze uciekają. Dowiesz się jak zamienić scrollowanie w zakup i jak wykorzystać twórców jako narzędzie wzrostu w sklepie, a nie tylko w internecie.

15:00 - 15:30

Silver Shopper pod lupą: Jak kupują „Starszaki” i jak wygrać ich lojalność przy sklepowej półce?

Urszula Dziekańska

Shopper Insight Manager Grupa IQS

Przemysław Kuraczyk

Business Growth Director Grupa IQS

W wystąpieniu skupimy się na twardych danych dotyczących zachowań Silverów w kanale offline, analizując ich misje zakupowe, zawartość koszyka oraz realną podatność na mechanizmy promocyjne.

Przedstawimy operacyjne wskazówki, które pomogą efektywniej planować działania trade marketingowe skierowane do tej rosnącej grupy konsumentów.

15:30 - 16:00

Retail Media bez mitów: jak planować, mierzyć i skalować działania, które naprawdę sprzedają.

Norbert Kałużny

Commerce Director Publicis Groupe

Retail media otwierają nowe możliwości precyzyjnego dotarcia do kupującego w momencie podejmowania decyzji zakupowej. Wystąpienie koncentruje się na tym, jak wykorzystać unikalne dane retailerów oraz szerokie spektrum formatów — od reklamy onsite po rozwiązania instore — aby wzmacniać widoczność marek i realnie wpływać na wybory konsumentów.

Omówione zostaną kluczowe zasady planowania, pomiaru i optymalizacji działań, które pozwalają skutecznie budować obecność w miejscu zakupu i maksymalizować efekty w całym ekosystemie retail media.