Trade marketingowe podsumowanie
czerwca 2026

niemiecki oddział stowarzyszenia POPAI organizacji zrzeszającej producentów materiałów POS, przyznał swoje nagrody za rok 2026

Poniżej najciekawsze, moim zdaniem, nagrodzone prace:

• display kartonowy ¼ palety Nutribullet – świetny przykład bigger packshotu z dużą ilością miejsca na komunikację i edukację,
• display kartonowy ¼ palety 9 Mile Espresso Martini – znowu bigger packshot, ale tym razem z pojemną przestrzenią na towar,
• display Sriracha, udowadniający, że okrągłe bryły z kartonu również mogą wyglądać dobrze,
• wielkanocne jajko Knorr, dedykowane specjalnej świątecznej przyprawie – aż dziwne, że Knorr może być żółty,
• opakowanie na czekoladowe miśki – mój faworyt. Szkoda tylko,że koncepcyjne, ale za to w pełni ekologiczne, bo nie z plastiku, tylko z włókien celulozowych.

oczywiście od mistrzostw świata nie uciekniemy także w przypadku aktywacji zagranicznych. Ale mają one jakby trochę inną skalę. znaczy — większą

Na początek bardzo spektakularna instalacja shop-in-shop Budweiser. Kopuła z powłoką wykonaną z elastycznych paneli LED. Bryła oczywiście bardzo efektowna, ale jak można wyczytać w materiałach informacyjnych, implementowana w dość ograniczonej skali. Tylko pięć takich zabudów w trzech krajach.

Drugi przykład to współpraca Heinekena i Heinza. Całość zamyka się w prostym i błyskotliwym projekcie opakowania. To jeden z tych pomysłów, które wywołują zawsze podobną reakcję: „Dlaczego nikt nie wymyślił tego wcześniej? Przecież to takie proste i oczywiste!”.

jeszcze w temacie piwa

Większość brandów w lodówkach walczy o przód półki.
Harbin Beer, chiński producent piwa zrobił coś dokładnie odwrotnego.

Marka zauważyła, że shopperzy i tak szukają piwa z tyłu lodówki, bo tam jest po prostu zimniejsze.
Więc zamiast przepychać się o najlepszą widoczność, stworzyła specjalny rack ułatwiający sięganie właśnie po tylne butelki.

Prosty mechanizm, sprężynowy system przesuwania produktów i branding oparty o charakterystyczne „lodowe góry” marki.
Efekt? +18,7% sprzedaży i +20,27% większy ruch przy lodówkach.

Bardzo lubimy takie case’y. Bez ekranów LED, aplikacji i opowieści o „rewolucjonizowaniu doświadczeń zakupowych”. Po prostu dobry insight shopperowy dobrze zamieniony na fizyczne rozwiązanie w sklepie. Nie próbuje zmieniać zachowań, tylko wykorzystuje te, które już istnieją.

końcówki regałów top level

Końcówki regałów to jedno z najskuteczniejszych narzędzi w arsenale trade marketerów. W naszym badaniu skuteczności materiałów POS zajęły zaszczytne trzecie miejsce pod względem wpływu na sprzedaż.

Jak ich potencjał wykorzystują sklepy DIY w Wenezueli, możecie zobaczyć na poniższym filmie. Oglądam ten case z zazdrością, bo jak zobaczycie, ich celem jest przede wszystkim demonstracja produktów, a nie ekspozycja towaru w maksymalnej ilości.

W realiach naszego retailu — czy to DIY, czy FMCG — takie założenie jest na razie raczej nie do pomyślenia.

półka, która sama uzupełnia ekspozycję!

Ten kartonik zbiorczy opracowany przez STI Group wykorzystuje grawitację, dzięki czemu produkty automatycznie przesuwają się do przodu wraz z kolejnymi zakupami.

Proste rozwiązanie, które pomaga utrzymać pełną ekspozycję, ogranicza pracę personelu i sprawia, że produkt jest zawsze pod ręką.

Czasami wystarczy dobrze wykorzystać fizykę 🙂