Trade
marketingowe
podsumowanie
marca 2026
Paradoks wielkanocnej sałatki jarzynowej
92% Polaków deklaruje, że lubi sałatkę jarzynową. 90% przygotowuje ją na święta.A jednocześnie to właśnie ona najczęściej ląduje w koszu.*
Ale w tym podsumowaniu będzie mało Wielkiejnocy – bo mało jej widać w tym roku w sklepach. Dużo natomiast będzie ciekawych raportów! Zaczynamy jednak nietypowo bo od damskich torebek!
* Opinia24 (marzec 2026) dla Too Good To Go, na reprezentatywnej grupie Polaków w wieku 18–65 lat (N=1000).
damska torebka niejedno ma imię
Wiedzą o tym nie tylko designerzy wielkich domów mody, ale także zespoły marketingowe retailerów i producentów FMCG.
W tym roku Lidl, przy okazji London Fashion Week, zaprezentował zaprojektowaną przez Nika Bentela torebkę inspirowaną sklepowym wózkiem. Oczywiście nie była dostępna w sprzedaży — można ją było zdobyć wyłącznie w ramach konsumenckiej promocji.
Ten model to z kolei torebka z limitowanej kolekcji M&M’S x Kate Spade New York, która zadebiutowała pod koniec 2024 roku.
Współpraca łączy charakterystyczną estetykę Kate Spade z kultowym motywem kolorowych drażetek Mars.
A teraz coś z zupełnie innej półki cenowej — „worek na śmieci” domu mody Balenciaga, czyli Trash Bag Pouch. Materiał: skóra z powłoką imitującą plastikowy worek. Cena: około 1800 USD. Być może najbardziej luksusowa interpretacja czegoś bardzo zwyczajnego.
I na koniec chińska aktorka Zhang Jingyi ze zwykłą torbą na zakupy, pozująca z nią na czerwonym dywanie. Czyli dokładnie tym przedmiotem, z którym większość z nas wychodzi codziennie ze sklepu. Różnica polega tylko na tym, kto zrobi z niego marketingową historię.
retail media – high level
Jestem raczej ostrożny w hurraoptymistycznych ocenach zjawiska, które ostatnio odmieniane jest przez wszystkie przypadki: „retail media”. Zwłaszcza w obszarze in-store. A już szczególnie na naszym rynku.
Ale najnowszy projekt ekipy z Perfect Data faktycznie zmienia reguły gry.
To nie jest ekran wrzucony gdzieś w przedsionek sklepu albo witrynę — taki, który zauważysz tylko wtedy, gdy prawie się o niego potkniesz. Tutaj ekran trafia dokładnie tam, gdzie powinien: na wysokość wzroku, na końcówkę regału, czyli w najgorętszy punkt sprzedaży — tuż przy produkcie.
I to jest dopiero początek.
Content na ekranie jest sprzężony z systemem bardzo czułych wag w półkach. Efekt? Klient bierze produkt do ręki — i w tym samym momencie dostaje dopasowany komunikat na ekranie.
Nie „może zobaczy”. Zobaczy.
Zresztą — zobaczcie sami na filmie poniżej.
Oczywiście diabeł tkwi w szczegółach:
– komunikaty muszą być naprawdę impaktowe, bo to moment decyzji, nie inspiracji,
– zatowarowanie musi być pod stałą kontrolą, żeby system działał bezbłędnie.
Ale to są rzeczy do ogarnięcia.
Jeśli to zacznie się skalować — będziemy mówić o zupełnie nowej jakości połączenia digitalu z fizyczną ekspozycją.
Trzymam kciuki za wdrożenia w Lewiatanach.
(Ten tekst nie powstał w ramach współpracy z Perfect Data🙂. Po prostu rzadko widzi się rozwiązanie, które tak dobrze trafia w moment decyzji zakupowej.)
małe sklepy generują znacznie większą uwagę wobec komunikacji POS niż duże sklepy
Według bardzo ciekawego raportu (Co-op Media Network + Lumen Research) w małych sklepach osiąga:
w porównaniu do dużych sklepów
Badanie to potwierdza więc fundamentalną zasadę marketingu uwaga (attention) prowadzi do działania.
A w mniejszych sklepach shopper:
- częściej widzi komunikat
- częściej do niego wraca
- lepiej go zapamiętuje
Dlatego małe sklepy oferują unikalne środowisko do komunikacji marketingowej. I warto walczyć o obecność w takich sieciach
nawet w Żabce
się da!
Projektowanie dodatkowego oznakowania do kanału convienience jest bardzo dużym wyzwaniem. Dramatycznie mała ilość miejsca którym brandy tam dysponują stanowi często barierę nie do przeskoczenia. Ale nie zawsze. Jak widać na przykładzie maki Good Mood odpowiednio inteligentny pomysł może nawet za pomocą zwykłej cenówki podnieść widoczność na półce. Doklejone do niej „oczka” multiplikują sympatyczny efekt z samych opakowań. W tym wypadku nie był potrzebny żaden dodatkowy komunikat (za dostrzeżenie oznakowania i zdjęcia dziękuję Izie Talmont)
retail zmierza w stronę maksymalnego uproszczenia decyzji i personalizacji doświadczenia
Wygrywają rozwiązania, które skracają drogę do wyboru i eliminują niepewność. Sklep staje się medium, które nie mówi — tylko prowadzi. Poniżej kilka przykładów z raportu Retail Innovations przygotowanego przez Inquiry.
FairPrice Store of Tomorrow (str. 49)
Generatywne AI upraszcza zakupy, redukując wysiłek decyzyjny klienta. Sklep podpowiada, co wybrać, zamiast tylko eksponować produkty. To przesunięcie z komunikacji na realne wsparcie decyzji.
Lawson Real × Tech Store (str. 59)
AI, robotyka i avatary tworzą sklep, który sam zarządza operacjami i komunikacją. To model, który jednocześnie obniża koszty i utrzymuje doświadczenie klienta. Retail zaczyna działać jak system operacyjny, nie jak przestrzeń sprzedaży.
Magasin du Nord (str. 61)
Dom towarowy zmienia się w przestrzeń doświadczeń i inspiracji. Klient nie przychodzi tylko kupić, ale „przeżyć” markę. POS przestaje być nośnikiem komunikatu, a staje się częścią scenografii.
Matas MAIA (str. 63)
AI pełni rolę doradcy sprzedaży, personalizując wybór produktów. Skaluje kompetencje sprzedawcy i działa bez ograniczeń operacyjnych. Komunikacja zamienia się w rekomendację dopasowaną do konkretnej osoby.
królicze uszy
Na tle innych tegorocznych wielkanocnym materiałów POS ten koncept Milka wygląda naprawdę innowacyjnie. Zamiana „tronu św. Mikołaja” na tron z uszami królika to klasyczny pomysł out of the box. Nie był to z pewnością tani gadżet, ani w produkcji ani w logistyce i implementacji – ale wizerunkowa na pewno było warto🙂
A przy tej okazji przypomnijmy sobie kilka kreatywnych projektów z lat ubiegłych.
Jeżeli znacie odpowiedzi na poniższe pytania – właściwie nie musicie przyjeżdżać na naszą konferencję.
Co realnie da się sprzedać w 120 sekund w Żabce
Dlaczego 20% klientów kończy zakupy u konkurencji
Czy promocje naprawdę sprzedają, czy tylko „wyglądają”
Jak TikTok skraca drogę do paragonu
Czy AI już wie, czy Twój POS sprzeda
To tylko fragment tego, co przygotowali nasi prelegenci.
Jeśli jednak czujecie, że warto usłyszeć odpowiedzi z pierwszej ręki — widzimy się 16.04 w Warszawie na Shopper Marketing Conference.
To ostatni moment, żeby wysłać swoje zgłoszenie:
A jeśli wciąż się wahacie — obejrzyjcie premierowe nagranie z wystąpieniem Mike’a Anthony’ego, który był naszym gościem dwa lata temu.
To międzynarodowy ekspert w dziedzinie shopper marketingu.
Ten wykład będzie dobrym punktem odniesienia.
W tym roku poziom jest co najmniej równie wysoki.
