Trade
marketingowe
podsumowanie
kwietnia 2023

1) U nas jak w monopolowym – wszystko jest pyszne 🙂

Mamy oczywiście na myśli naszą zbliżającą się Shopper Marketing Conference. Jeżeli jeszcze się nie zgłosiliście, to ostatni moment. Jeżeli się zgłosiliście, to poniżej przedsmak tego, co będzie na scenie. Poprosiliśmy prelegentów, aby udostępnili po jednej ciekawej informacji ze swoich przygotowywanych w pocie czoła prezentacji. Spójrzcie – zapowiada się smakowicie!

2) Displaye permanentne z wymienną grafiką

Szalone podwyżki cen tektury w 2021 i 2022 roku spowodowały znaczne ożywienie w temacie displayów permanentnych. Klienci decydowali się na wysokie jednorazowe inwestycje w ich produkcję, aby zaoszczędzać później na ich wieloletnim użytkowaniu. Taka strategia jest oczywiście tym bardziej sensowna, im bardziej display permanentny da się „zaktualizować” graficznie pod zmieniające się akcje.
Przyjrzyjmy się zatem, jak producenci radzą sobie na tym polu.

Najpopularniejszym surowcem konstrukcyjnym jest tutaj sklejka.
Wymiana grafik na bryłach z niej skonstruowanych odbywa się zazwyczaj przez wsuwanie zadrukowanego PCV w specjalne kieszenie albo – jak w wypadku
Knorra – poprzez ich przykręcanie.

Następną w kolejności jest stal. Tu do wymiany grafik używane są wydruki na folii magnetycznej lub kieszenie z transparentnego tworzywa.

I na koniec najciekawsza chyba bryła, będąca połączeniem stalowego stelaża z półkami z płyty meblowej oraz lekko wypukłego panelu z grafiką mocowaną w specjalnych profilach.

Zwróćcie też uwagę, że większość tych konstrukcji jest wyposażona w kółeczka. Z racji dużej wagi takie displaye powinny być łatwe do przesunięcia przez personel. To nie tylko gwarantuje, że przy ich relokacji nikt się nie podźwignie, lecz także, że przy takiej operacji tak łatwo się nie zniszczą (przewożenie na wózku paletowym bądź suwanie po posadzce).

3) Sto stron raportu o innowacjach w branżach retail oraz HORECA na świecie.

Gorąco polecamy obejrzenie tego raportu. Pracownia badawcza Inquiry opublikowała bardzo ciekawe zestawienie, z mnóstwem przykładów kreatywnych rozwiązań przeznaczonych dla sprzedaży detalicznej, gastronomii oraz usług. Znajdziemy tutaj case studies nie tylko z Europy, lecz także obu Ameryk i Afryki.
Zwróćcie szczególną uwagę na projekty opisane na stronach 34, 58, 70, 82 i 98.
Na tej ostatniej opisano sieć sklepów „alkoholowych” z produktami wyłącznie bezalkoholowymi 🙂

4) Inteligentne crossowanie produktów

Zabieg ten opisywaliśmy już na naszych łamach wielokrotnie. Ale nigdy dość dobrych przykładów. Bo przecież wyjątkowo skutecznym sposobem na dodatkową sprzedaż jest zasugerowanie shopperowi zakupów w kontekście nowej okazji konsumpcji!
Pierwszy przykład pochodzi z marketu we Włoszech. Italia będąca ojczyzną Nutelli opanowała do perfekcji takie triki jak wspólny stojak na pieczywo i krem czekoladowy.

W Polsce z mniejszym zaangażowaniem kosztowym, ale również bardzo celnie robi to na przykład Milka.

I na koniec makaron i sos do spaghetti – czy może być bardziej generyczne połączenie? 🙂
Oczywiście, że Maspex miał prościej, bo oba brandy są jego własnością. Ale doceńmy przejrzystość grafiki, komunikacji oraz bardzo przyjazną „logistykę” na półkach.

5) Stadur nie zawsze dobry na wszystko

Bardzo lekki, dający się pięknie zadrukowywać, rozsądny cenowo, ale niestety wrażliwy na uszkodzenia mechanicznie. Taki jest stadur, zwany inaczej panelem piankowym. Nie nadaje się on niestety na materiał konstrukcyjny w ekspozycjach paletowych.
Nie dość, że bez zniszczeń trudno go nawet przetransportować, to w konfrontacji
z wózkami klientów czy też wózkami paletowymi jest zupełnie bezbronny.
Uważać więc należy na specyfikacje, które dostajemy od producentów.

6) Kosmetyczno-czekoladowa kolaboracja

Przyznamy się wam, że swego czasu byliśmy zaskoczeni, iż to właśnie kolaboracją nazywa się obecnie współpracę znanych brandów w celu stworzenia serii limitowanych produktów. Historycznie termin ten kojarzył się nam raczej negatywnie (kolaboracja z okupantem itd.). Ale tutaj mamy bardzo słodki i pachnący przykład kolaboracji Wedla z kosmetykami OnlyBio.
W tym przedsięwzięciu są chyba sami wygrani. Popatrzmy:
E.Wedel:
– zaskakujący i innowatorski pomysł na użyczenie zapachu kosmetykom – zaistnienie w świadomości być może zupełnie innego targetu klientów,
– zwiększenie widoczności i ilości produktów w nieoczywistej sieci sprzedaży (drogerie).
OnlyBio:
– ogrzanie się w blasku bardzo szacownego i wręcz kultowego „staropolskiego” brandu – – zaistnienie w świadomości być może zupełnie innego targetu,
zaskoczenie swoich dotychczasowych klientów zupełnie nowym konceptem produktowym,
– zapunktowanie u właściciela największej sieci dystrybucji drogeryjnej poprzez oddanie mu do wyłącznej dystrybucji wyjątkowego produktu.
Rossmann:
– otrzymanie na wyłączność unikatowej serii produktów będących wynikiem kolaboracji dwóch znanych producentów.
Klienci:
– dostęp do nieoczywistej nowości produktowej wspartej autorytetem dwóch znanych brandów.

Uważamy więc, iż warto poświęcać czas i zasoby waszych organizacji na takie projekty „win-win”.

7) Gdzie szukać inspiracji na POSy do kanału tradycyjnego

Prawdziwie czujny trade marketer powinien szukać inspiracji w najprzeróżniejszych miejscach. Na przykład w salonikach prasowych. Jest tam wyjątkowo mało miejsca, więc tylko dzięki pomysłowości konstruktorów i projektantów można zdziałać coś w temacie widoczności eksponowanych produktów oraz „podpowiedzieć” klientom takie, a nie inne zakupy.

Już w wejściu napotykamy bardzo czytelnie rozplanowaną wyspę z książkami. SUPEROFERTA, NOWOŚCI i BESTSELERY. Tak żeby się mocno nie zastanawiać nad wyborem tytułu 🙂

Na półkach są specjalne balkoniki „wyciągające” z tła promowane tytuły. A nawet crossowanie produktów – okulary do czytania przy gazetach dla maluchów!

I na koniec przykasowy stojak na superofertę. Dzięki ruchomym półeczkom przystosowany jest on do eksponowania bardzo zróżnicowanego objętościowo asortymentu.

8) Shop France – relacja

Wystawa ta jest organizowana przez Francuski Instytut Komunikacji i Marketingu, który zrzesza firmy producenckie i usługowe działające w tym obszarze. Tegoroczna impreza odbyła się w Paryżu na początku kwietnia. Roman Szymczak z TM360, który ją odwiedził, podzielił się z nami kilkoma najciekawszymi spostrzeżeniami.

Ekspozycja bardziej wizualizacyjna niż sprzedażowa. Piękny POS na święta, który będzie świetnie widoczny i na pewno wzmocni widoczność marki, ale sprzedażowo, bez dodatkowych palet z produktem celów sprzedażowych, nie uda się zrealizować.

Stand wyróżniający się widocznością: dużo czerwonego, kontrastowego koloru, teatralizacja ekspozycji w klimacie łodzi podwodnej. Bardzo dobrze spełnia
funkcję sprzedażową.

Jedna z wielu ekspozycji „emocjonalnych”. Łącząca funkcje sprzedażowe i wizualizacyjne. Na pewno świetnym rozwiązaniem jest możliwość wejścia do środka „domku Barbie” i poczucia jego klimatu. Konstrukcja wydaje się prosta, toporna, ale sprzedażowo na pewno się obroni.

Bardzo widowiskowa teatralizacja obudowująca wolnostojącą chłodziarkę.

Kompletny regał na przyprawy i zioła ze starannie przygotowanym layoutem. W segmentacji wertykalnej są rodzaje produktów, a w horyzontalnej opakowania. Na środku zamocowany jest ekran TV pokazujący zastosowanie przypraw. Dzięki temu klient otrzymuje świetne doświadczenie zakupowe. Warto zwrócić uwagę, że produkty w torebkach są na samej górze, co znacząco zmienia dotychczasowe „standardy” układania przypraw.

Ekspozycja w klimacie produktu naturalnego (wegański, 100% do recyklingu, z naturalnych składników). Bardzo ciekawa w formie, jednak z punktu widzenia sprzedażowego mniej skuteczna (produktów na niej jest mało i są one nisko umiejscowione).

Ogromny plus za kolorystykę tej ekspozycji przekąsek z salami. Skośne ułożenie produktów sprzyja optycznemu wrażeniu obfitości eksponowanego towaru. Mały minus za brak ergonomiczności półki – trudno wyciągnąć produkty z niektórych półek.

9) Marzenie…

Pracując przy produktach FMCG, można sobie przez chwilę pomarzyć, jak to by było mieć aż tyle miejsca na ekspozycję. A tak mało produktów do wyeksponowania. Producenci i dystrybutorzy gier mają łatwiej! A jeszcze jaki nośny temat na grafikę! Ech… pomarzyć!